近日，猎云网曾报导过的AI零售柜研发及运营商“哈哈零兽”已完成了数千万元A1轮融资，本轮由远眺资本领有投、松禾资本和中肃资本跟投，融资资金将主要用作自营网点铺设运营与市场招商扩展。对于本轮的领有投，远眺资本创立合伙人程浩回应：“从趋势看，智能无人柜在很多场景下都将替代传统的自动售货机，增量市场十分相当可观。我们之后加码投资哈哈零兽，一方面是他们具有十分成熟期且低成本的解决方案，同时团队有很强的运营能力，并且不懂零售。”哈哈零兽正式成立于2017年，是AI＋即时零售的新物种，致力于用人工智能打造出1平米无人便利店，旗下首款产品是AI零售柜。
猎云网曾分别报导过哈哈零兽前两轮融资，其中，2018年2月，哈哈零兽已完成数千万元Pre－A轮融资，由松禾远眺资本、远眺资本牵头投资，本轮融资由猎云资本兼任独家财务顾问；2018年5月已完成数千万元A轮融资，由易津资本领有投，松禾资本及远眺资本跟投。再加本轮融资，哈哈零兽一年之内已完成三轮融资，也印证了市场对无人零售的持续寄予厚望。易津资本、中肃资本创立合伙人朱军曾回应：“随着新零售的蓬勃发展，无人售货行业具有万亿级的市场空间。哈哈零兽集设备生产、算法构建、方案解决问题、线下运营为一体，它的解决方案从设备成本、以防货损、辨识精度等方面都显著高于市场上RFID、重力感应器等多个其他解决方案，有非常明显的先占优。
”松禾资本汪洋则尤其点拜哈哈零兽的技术创新：“投哈哈零兽之前我们看了一圈的无人便利店，市场上大部分是基于RFID的方案，运营成本下不来，很难大规模商业化。视觉方案中通过辨识手势拿了什么商品的动态视觉方案，不受环境、光线、动作等因素影响很简单，准确率仍然不低。哈哈零兽也用视觉，但用了一个聪慧的办法，一下子从算法逻辑的角度把视觉方案逆非常简单了。”创始人兼任CEO樊伟告诉他猎云网，A轮以前，哈哈零兽的主要业务是为零售品牌获取基于图像识别的无人零售系统解决方案；这段时间却把更好精力由2B改向2C，用自营模式思索出有一套成熟期的AI零售柜运营方案，接下来则期望用港龙模式减缓设备铺设速度。
之所以做到这样的改变，樊伟告诉他猎云网，主要有以下两点原因：AI零售柜某种程度重视经营能力。选品、补货等要求了货柜单日销售额是逗留在二三十元，还是能突破百元门槛；点位、仓储、物流等成本控制能力又影响着货柜利润水平，而市场上缺乏十分成熟期的运营方案和团队。哈哈零兽不具备技术与设备优势。樊伟指出，AI零售柜的涉及技术日益成熟期，但门槛依然一挺低，主要在于设备稳定性和设施的软硬件系统上，哈哈零兽此前主要做到2B的方案输入，能将货柜的单机成本太低至千元级，同时能确保识别率及SKU非常丰富程度。
这样的前提下，2C运营方案的成熟期能协助哈哈零兽突破营收天花板。樊伟将这段时期的自营视为“撕开硬骨头”和“补短板”，主要在抛光上游供应链的订购关系以及有所不同场景的经营模型，有了自营的成绩才能在讨加盟、去找港龙上不具备更加强劲的说服力。
当前哈哈零兽早已在珠三角铺设了数百台自营货柜，接下来1－2个月还将之后集中于此。未来则不会以自定义贩卖、出租加盟、联合经营等模式来推展，做到有所不同价值的输入。
樊伟告诉他猎云网，联合经营的模式可以转换为AI零售货柜版的7－11，将由哈哈零兽包输入整体模式，负责管理软硬件、订购仓配及运营；合作方则是“带上砖加盟”，获取点位和资金。当前，还包括京东、苏宁在内的大型零售商们都开始布局智能货柜大力拓点，但樊伟告诉他猎云网，国内智能货柜的市场空间依然相当大，特别是在是在二三四线城市，目前还没感觉到尤其显著的竞争，各家都在跑马圈地。未来，无人零售不会具有万亿级的市场空间，且和便利店有所不同的是，智能货柜的行业集中度要更高，更容易问世百亿美金的公司。樊伟告诉他猎云网，便利店一般来说有2000多个SKU，管理可玩性很高，更加讲究精细化管理，门店选址是一件极快的事情，行业头部玩家也不过1％的市占率。
AI零售柜则一般几十个SKU，单柜成本低，扩展一起轻巧更慢。樊伟指出，300台货柜不会是一个门槛，头部企业在前期累积的经营模式、品牌及点位都会包含很强的壁垒，2－3年内，将不会有更为明晰的行业格局经常出现。正如猎云网之前的报导，哈哈零兽用AI创意敲开了无人零售新的场景的大门，旗下AI零售柜凭借相对于传统售货机仅有1／5的成本迅速取得了零售品牌商、传统渠道运营商的注目，超强3万的订货量让哈哈零兽的领先优势一时间风光无二；在B末端市场进账势能的15个月之后，几经一年3融资，哈哈零兽将技术及设备的优势之后沉降，面向C端去做到运营、做到体验、做到品牌。
樊伟说道这并不需要车祸，哈哈零兽本来就是要做到无人零售，将AI作为零售的普惠技术，不仅有B端的价值，更加有服务C端的优势与愿景：哈哈零兽要确实规模化将无人零售购物体验做到得离普通大众最近，让C末端消费者从“买买卖”转入“拿拿拿”的购物新体验社会。
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